SRM选型（相亲）7步曲-罗浮云计算（广东）有限公司

SRM选型（相亲）7步曲

2022-03-17 14:07:50

农村小C姑娘到了谈婚论嫁年龄，经不住父母一再催婚，就决定找对象结婚（1、立项），小C同家人商议后列出了意中人所具备的各项条件（2、明确需求），于是小C父母就发动七大姨八大姑为小C物色合适人选（3、寻源/招标），亲戚很给力很快就为小C找到了9个小伙子，于是小C同闺蜜花了2周时间同9个小伙子一一见面相亲，经过分析讨论，淘汰了6个小伙子（4、初步筛选），于是小C再花1个月时间与剩下的3个竞争者开始多次约会，进行深入沟通了解（5、重点深入考察），最小C相中了小伙小S，于是小C父母出马与小S父母对彩礼、婚房等进行谈判并达成了一致（6、商务谈判），于是小C同小S择日领证办酒结婚（7、签约）。

企业SRM选型犹如小C相亲，同样要经过上述7个步骤：

1、立项

企业为实行数字化采购转型，打造高效供应链体系，决定导入SRM系统，需要成立SRM项目选型小组负责选型，由老板或由老板指定合适高管任组长，组员主要包括供应链采购、财务、计划、仓储、品质、IT部门负责人，公司确定项目预算。

2、明确需求

SRM选型开始前企业需要先确定SRM需求，由供应链采购部门或IT部门负责收集各部门所提需求，并组织对各部门需求进行讨论确认，最后将确认的需求编写为正式的《XXX公司SRM系统需求书》。

3、寻源/招标

供应链采购部门或IT部门负责寻找SRM厂商资源。SRM寻源一般有3种方式：a、在因特网上寻源；b、向客户、供应商或朋友公司寻找SRM厂家资源；c、在企业官网或委托第3方专业招标网站发布招标公告。向有意合作的SRM厂家发放《供应商调查表》并限期填写回收，同时可以向SRM厂家索要产品资料、解决方案和成功案例资料。

4、初步筛选

选型小组对收集的各SRM厂家的《供应商调查表》及介绍资料进行书面审察，淘汰掉条件明显不符的SRM厂家（如公司成立时间不足2年、没有任何成功案例等）。再一一约剩下的各家SRM厂家面谈，再根据面谈结果淘汰不符合条件的SRM厂家，留下2~3家SRM厂家做重点深入考察。

5、重点深入考察

深入考察项目主要有：SRM系统深度演示，SRM产品功能试用，要求甲方根据乙方的《XXX公司SRM系统需求书》提供具体解决方案，对甲方研发能力及顾问实施水平进行评估，参观乙方成功案例等。通过以上方法评选出得分最高的SRM厂家。

6、商务谈判

商务谈判主要关注合同中的SRM产品功能清单是否具体清晰、甲方个性化功能是否列明、产品交付时间、免费维护时间、产品价格及后期服务价格等方面。

7、签约

经过以上6步，有情人终于可以成为眷属，签约只是双方正式合作的开始，结婚双方要互相尊重，紧密配合，甲方不能做甩手掌柜把所有事情都推给乙方，乙方不能收到钱就开始慢慢冷落甲方，乙方要始终如一为甲方提供最优质的产品和服务，只有如此双方才可以长期友好合作。

来源：罗浮云计算ROFOUSRM

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